8)不動産ポータルサイト攻略 「HOME'S」(ホームズ)編

不動産ポータルサイト攻略 「HOME'S」

反響課金で月額基本料も安いし安心かなと思って、

Homesって有名なポータルサイトに広告を出すかどうか

考えているんだけれども、

どれくらい反響あってどの程度アポイント、契約になるの?

Homes広告効果の疑問を感じる経営者

不動産広告の場合、自社ホームページを用意して広告を行う場合と、ポータルサイトを使って広告掲載して反響を得る2つの方法が有力手段となっています。どちらかしかしていない業者もあれば、両方やっている業者、両方ともやっていない「ホームページ」用意しただけの業者、さらには「ホームページ」すらない業者もいろいろ。

ポータルサイトを使って広告掲載して反響を得る場合、不動産のポータルサイトは3大ポータルサイトと呼ばれるメジャーなポータルサイトがあり、その1つであるHOME'S(ホームズ)についてです。

ホームズHOME'S(ホームズ)の強みをいかして、ある目的を達成したいならば、反響を得るメディアとしては高評価しているポータルである半面、利用方法を間違えた場合は、3大ポータルで私の経験則の場合、3倍以上反響単価、アポ単価といった費用対効果が厳しい

いわば、活用の仕方に秘訣がある「上級者向け」ポータルサイト」が私の評価です。

ここで事務員や営業マンにそのさじ加減をノウハウがない段階で任せるのは、慎重またはやるべきではありません。営業が知っていても絶対に教えない「HOME'S」専用の「利用攻略ノウハウ」がないなら、手を出すべきではありません。逆に注意点が分かっていて、ある目的を達成したいならば、最優先で契約して利用すべき注目のポータルサイトでもあります。

不動産のポータルサイトと自社ホームページそれぞれ一長一短があり、ポータルサイト1つとっても様々な広告があり、料金も効果もバラバラです。

実際にはやってみないと分からない世界ですが、私の場合は過去何度もポータルサイトに広告を担当者とやりとりして、自分で物件入力し掲載してはデータ分析を繰り返していたので、どんなポータルサイトのどの広告が費用対効果が高いか、ダメか全てを知る立場にいました。

だから、もしあなたが、HOME'Sにこれから広告掲載をするつもりならば、HOME'Sの中のどんな広告を使うべきか、あるいはそもそもHOME'Sを使うべきかどうかも含めた、物件属性、広告選択も考えたトータルで根本的な不動産広告コンサルティングができます。

ホームページ制作業者にはこういう細かいアドバイスができません。反響率だの反響数が順調ならばOKですが私の場合は、立ち上げるまでと収支黒字化まで最低でもお手伝いするのが使命なので、無駄な広告=収支黒字化が困難になる・ハードルが高くなることには敏感に反応しすぐにダメ出しや警告をします。

ここがポイント!不動産ポータルサイト「HOME'S」(ホームズ)を利用するなら…

不動産ポータルサイト攻略 「HOME'S」不動産ポータルサイト攻略 (ホームズ)編

@HOME'Sに広告を出す場合に、営業担当からすすめられる「有料オプション」についての追加契約するかどうか、あなたの会社の場合ではどうするべきかの選択と決定について

@他の2つのメジャーポータル「SUUMO、athome」との違い:HOME'Sの強みとは?

@HOME'Sに6か月以上反響なりやすい物件も含めて掲載した「驚きの実際の反響単価、契約率」とは?

HOME'Sは反響や契約面で利用したほうがいいの?悪いの?とザックリ聞きたがる経営者もいるでしょうが、ちょっと待って下さい。

HOME'Sは、私個人の経験やデータ・経験から、できたら使ったほうがいいメディアの1つであることは確かですが、物件属性、利用方法を間違えると、大きな注意が必要です。課金制で安心だと思っていると、費用対効果で厳しい結果になるリスクをはらんでいることは、意外と知られていません。(知っているのはHOME'Sに実際にネット広告を出してデータを取得したことがある不動産仲介のWeb担当者と経営者くらいなものです)

だからこそ、不動産のネット立ち上げにおいては、オーダーメイド・カスタマイズがここでも重要なのです。

不動産ポータルサイトの利用全般に共通するコンサル内容の一部を紹介すると…

@数字が教えてくれる「ポータルサイトと自社ホームページの反響の大きな違い」とは?

@反響単価が最も安いポータルサイトとは?なぜ、そのポータルサイトの広告が反響単価が安く確保できるのか?どんな物件をどういう入力の仕方で行えばいいのか?具体例で詳しく解説

@売買(収益物件の売買も含む)と賃貸ではどちらがポータルサイトの利用価値が高いか?

@ポータルサイトの広告営業マンですら、わかっていない、口でうまく説明できない
自社ホームページよりもポータルサイトの広告掲載の方が優れている6つの魅力とは?

@ポータルサイトの広告営業マンですら、わかっていない、口でうまく説明できない
自社ホームページよりもポータルサイトの広告掲載の方が劣っている7つの欠点とは?

@ポータルサイトの広告で反響がわりと多く取れる物件に共通する「9つの共通点とは?」
(1つも共通点ない物件の場合は、掲載するだけ無意味で広告費の無駄と言い切るほど重要)

@1億以上の物件を実際に契約取れたことがあるのでわかる「ポータルサイト広告の秘密」
ポータルサイトの広告で、高額価格帯の物件で契約やアポイントにつながる「濃い反響」が欲しい場合の広告選びとは?

@3大ポータルサイト以外のポータルサイトを利用する意味・価値・実際の結果・費用対効果とは?

不動産のウェブ部門畑で歩んできた人間でないと、こういう専門的なことは教えられない内容になっています。大事なことは、知識や経験をお伝えしたいのではなく、ポータルを使ってあくまで費用対効果を出した反響を獲得するためにどうしたらいいのかをあなたと共に考える点にあります。

ポータルサイトの広告攻略の知識を教えながら、目的はあなたの会社の予算や規模、物件属性、エリアをヒアリングしたうえで、ポータルサイトを利用する場合は、どのメディアの何の広告にいくら使うのか?話し合い決めることにあります。

その場合の私の過去の経験から計算した、予測反響数や、予測反響単価を計算して後は営業サイドが何件に1件契約をあげられるかに収支黒字化がかかっています。

不動産仲介会社を現在も含めて、トータル4社全てで立ち上げを1人で担ってきた不動産ネット立ち上げのプロで、今も現役ですから「変な話、不動産のWebならコンサルタントでも知り得ない内部事情にも精通し、何をやるとどうなるのか・賃貸も売買も未来を知っているのが他の人にはない私だけの強みといえます。

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(投資は物件情報型サイトではなく条件相談型サイトによって反響・契約を上げた経験があります。
ただし、キャリア上、売買・賃貸サイトのWeb実務全般を担ってきましたので居住用の売買の物件情報型サイトのノウハウや経験をベースに、条件相談型反響獲得サイトでも収益物件の売買立ち上げ・収益黒字化コンサル致します)

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ちなみに、私がコンサルしたクライアントは、現場指導のコンサル日に「へ~なるほどね」「それは知らなかった」「いいこと教えてもらった」「だからダメだったんだ」 一番多く聞く言葉はこの4つですね。

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