チェックロードマップの重要性(不動産のWebの事業計画はありますか?)

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ロードマップは売り上げ、予測反響数、予測売り上げ、経費、収支を月別にまとめた簡易な事業計画そのものです。

そして、計画と実際には誤差が必ず生じます。

たいてい予想以上に反響、売り上げが悪いか経費がかかりすぎているか、収支が赤字で光明すら見えないかなど「反響、売上の不振」「経費増大」のどちらかか、両方とも悩むことになります。

黒字化してしまえば、あとはいかに広告予算を数倍にしてもっと反響取れる方法はないかという「新たな段階」に入るため、ある意味贅沢な悩みにさいなまれることになるのですが、

立ち上げから黒字化までの道のりは、いかにロードマップの予算に基づいて反響は最大限に、経費は最小限に抑えながら「実際のデータ」をもとに、次の一手を考えてPDCAサイクルをまわすかが重要です。

不動産のWeb担当者の腕の見せ所でもあります。

ロードマップ作成編では、主にこのようなことについてアドバイスします。

基礎知識・実践編

チェック立ち上げ当時のロードマップの特徴とは?
チェックロードマップと実際の数字のかい離で「どの程度なら許容範囲」か、各項目の目安の数字とは?
チェック反響数やアポイント数、売上以外で、ロードマップ通りにいきにくい重要データとは?
チェックロードマップと実際の数字のかい離が特に起きやすい「ある要因」に要注意。
チェックロードマップ作成における売り上げ、予測反響数、予測売り上げ、経費、収支の「数字」をどれくらいの数字を書いたらいいか判断基準がないなら、たいたい書いておくべき「おおまかな数字」とは?

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不動産仲介会社を現在も含めて、トータル4社全てで立ち上げを1人で担ってきた不動産仲介ネット立ち上げのプロで、今も現役ですから「不動産のWebならコンサルタントでも知り得ない内部事情にも精通し、何をやるとどうなるのか・賃貸も売買も未来を知っているのが他の人にはない私だけの強みといえます。

(投資は物件情報型サイトではなく条件相談型サイトによって反響・契約を上げた経験があります。
ただし、キャリア上、売買・賃貸サイトのWeb実務全般を担ってきましたので居住用の売買の物件情報型サイトのノウハウや経験をベースに、条件相談型反響獲得サイトでも収益物件の売買立ち上げ・収益黒字化コンサル致します)

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ちなみに、私がコンサルしたクライアントは、現場指導のコンサル日に「へ~なるほどね」「それは知らなかった」「いいこと教えてもらった」「だからダメだったんだ」 一番多く聞く言葉はこの4つですね。

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